セールスフォース・ドットコムの財務アプリケーションパートナーとしてCODAが予定

今のところ、ジェレミー・ロシュ、CODAのCEOは、ドレスフォースの人たちに、Salesforce.comの未完成のApexプラットフォームに対する彼の会社の開発の次の段階をなぜ賭けているのかを説明するべきだ。 CODAは、CRMの存在を補完するSFdCの優先パートナー・ファイナンシャル・エンジンになる予定です。

CODAは1979年以来、地球上で最も優れた金融取引処理エンジンの一つとなっています。統合データベース設計とは、他と異なり、開発やアップグレードの複雑さに悩まされたことがないということです。それは非常によくスケーリングされ、複雑なビジネス構造を処理することができます。しかし、これは一般的なERP市場の厳しい部分で行われています。その相対的な小文字のサイズは、CaterpillarとAvis Europeをマーキー顧客に数えても、メガ企業のアジェンダに乗り出すのに苦労しています。これらの市場要因を考慮すると、SFdCと提携することは非常に意味がありますが、大きなリスクになります。

これは、CODAが1992年以来、製品をゼロから作成したのは今回が初めてであり、未だほとんどテストされていないSFdC Apexプラットフォームを使用する予定です。 Josh Greenbaumは、Apexは最適ではないと考えていますが、ジョシュの意見にかかわらず、CODAとSFdCはCODAが既に2つの製品の統合を開発しているため、見知らぬ人ではありません。グリーンフィールド開発は異なりますが、以前の経験ではパスを平滑化する必要があります。

CODAのグループマーケティングディレクターであるDave Turner氏によると、同社はWorkdayと同様の方法でビジネスプロセスを展開する予定で、2008年第2四半期頃には注文対キャッシュモジュールを利用できるようになります。次のステップは、それに続く調達から支払いまで。ターナー氏によると、CODAはSFdCの既存の分析機能を利用することを期待しているが、分析の方向性は不明である。同社がSFdCスタイルのCRM統合を直接的に開発していることを考えると、それは簡単なことではない。

SFdCsの後ろに街頭信用を置くことで、CODAを成功させなければならない米国市場に差が出る; SFdCのCEOであるMarc Benioff氏が、なぜApexプラットフォームに関する話題がミュートになっているのかを説明する恥ずかしさを取り除く。 ERPスタイルのプラットフォームを信頼できるものにすることへの道を切り開いていきます。同時に、開発リスクをCODAsの手に委ねています。

SAPと同様に、CODAは市場に対応する完全なビジネスユニットを構築中です。そのスイートスポットが50ユーザビジネスであるとしているSAPとは異なり、CODAは25人以上のユーザセグメントに対応する。 CODAは大規模な顧客のためのサラウンド戦略に対応するのはうれしいですが、初期の段階ではこれは英国/米国の顧客に限られます。典型的なCODAターゲット顧客は、国際的であり、プロセスの複雑さを有し、サービス業界にあるものである。

CODAは、Apexツールセットを取り上げることはあまり進まず、すでに開発モードにあると確信しています。市場投入までの時間は積極的ですが、もう一度、自信を持っています。

私は多くの課題を予見しています。開発は一つのことですが、新しいサービスを市場に受け入れることはもう一つです。 CODAは、ドリーム製品を使用して中小企業市場の経験を積んでいますが、率直ではありません。既存の顧客を中心としたビジネスモデルを構築することは自然な動きである。

多くの勝利があります。

これは、米国の人口統計とは異なる人口統計を持つ英国の中間市場にとって、混乱することになります。あなたがマイクロソフトのソフトウェアとサービスのプレイを考慮しない限り、英国の確立されたプレイヤーの中には、認識可能なSaaS戦略はありません。このモデルに対する態度には、目​​に見える変化があります。 1年前に誰も気にしなかった、今日私が話す人は、少なくとも「情報収集」モードです。それは確かにSageがMicrosoftの攻撃を受けていることを考えると、Sageに何か考えさせるだろう。

この動きがCODAに与えられている後押し効果にもかかわらず、英国市場だけではない。 Twinfieldは英国の存在を確立しました。ツインフィールドのマイクロソフト中心のアプローチは、サウジアラビアの考えが好きだが、技術面で安全に遊びたい人にとっては大きな課題となります。私のレーダーにはほとんど登録されていませんが、Netsuiteもそこにあります。 CODAが道を歩く準備が整うまでには、SAPのA1Sはその存在感を感じるべきです。

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